中部卖场走访, 探如何开拓襄阳家具市场潜力

襄阳市位于湖北省西北部，位于长江支流汉江的中游，是湖北省仅次于武汉的第二大城市。襄阳市辖襄州、襄城、樊城3区，南漳、保康、谷城3县，枣阳、宜城、老河口3市，其中隔江相望的襄阳、樊城是襄阳市重要的经济地带，那这样一个在人口、面积和经济上都独具诱惑的襄阳市的家具市场的真实情况又是怎样的呢？

襄阳市

几天的走访下来发现，襄阳市大部分人还是过着相对较慢的生活节奏，这里的古城历史文化浓厚，整体消费水平偏低，不过辖区的新建楼盘数量较多。(修建中)，万达和沃尔玛这两大房产大亨也入驻襄阳了(新建楼盘多，房价偏中游，买房的市场潜力大)。

卖场概述：

襄阳地区目前主要的家具卖场有：红星美凯龙、居然之家、天贸城、天丽国际、领秀中原、南方家具城红星美凯龙和居然之家这两个卖场入驻时间不是很长(两年左右)，而且红星、居然以及天贸城这三个卖场仅仅只隔了一条马路，其中居然之家和天贸城是紧挨着的，这三大卖场位于高新区邓城大道与樊宛路的交会处，是襄阳市重要经济发展商圈，只是目前该地段没有直达的公交车，城市的消费习惯也还没有完全转移到这里，所以红星、居然以及新开的天贸城这三个卖场多少显得有些冷清。

红星美凯龙全球家居生活广场

红星美凯龙(襄阳店)

一、走进卖场：

其中3楼和5楼的有几个家具品牌也正准备撤店，撤店多为全实木、欧美风格的家具品牌。红星的店铺租金相较其他几个卖场不是很高，60元每平每月(不含公摊)从顾客的消费情况了解到，布衣材质的沙发比较受80、90后青睐，实木的衣柜相比较于其他品类会比较畅销，不过纯实木类的家具大部分消费群体为30至40岁以上的人。红星对面的居然之家和天贸城里也很冷清，当天当记者走进卖场里面，基本上都处于休息的状态。当然这跟入驻的的时间以及当地居民的消费习惯都有关系，一个新的卖场进来都会需要一段时间来适应市场。

天贸城和居然之家

二：

除了这三大新入驻的卖场，襄阳市还有几个在本地极具影响力的家具卖场，像天丽国际、领袖中原和南方家具城等等，相比较于以红星为首的知名品牌卖场，当地人更青睐于本地的一些卖场。这里大部分买家具的人会选择去老卖场，其中以天丽和南方这两个卖场比较受欢迎，还有位于襄阳火车站附近的卖场领袖中原也在当地有着很长的历史了，这里更多以老客户消费群体为主，产品涵盖范围广，这几个卖场的家具产品的价位相对便宜，品牌多为中低档。

天丽家居

本地的几个卖场

三：

因为襄阳市的整体消费水平不是很高，大部分顾客对于价格问题还是比较挑剔，而这些老卖场在价格和老客户的优势上明显高于其他几个卖场。以天丽国际为例，这里周边交通便利，购物方便，以及卖场的历史较久和人流量上也占有优势，所以这里的租金也是几个卖场里最贵的。在110元左右每平每月。不过在大环境不理想的状况下，几个卖场现在的生意大多都不是很理想，同行之间的竞争压力大，不同品牌间的业绩差距大。这其中会有很多导购员反映到说为了争夺市场的占有率，在客户不主动上门的情况下，她们会选择去小区寻找客户！

傢财富观点

如何在看上去很有前景的城市开拓出家具市场的潜力，像类似于襄阳这种在人口、面积上都占有一定优势的城市理应是有很大市场的。不过这里深层次的底层收入不高，收入差距过大，房地产过火，过于依靠大企业等等问题也很严重，从襄阳的几大家具卖场来看，一些以前在本地有着极高影响力的卖场虽然垄断了大部分的市场，但是随着城市经济和城市文明的不断发展，卖场的装修、卖场的体验感以及顾客对产品的质量要求也会越来越高。所以在大浪淘沙的市场环境下唯有适应新环境的需要才有可能不在这场竞赛中输掉。